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专访葛澜婚纱创始人任春华 不惧市场低迷乐观前行



  品牌成立10年,葛澜婚纱品牌于不久前的6月18日刚刚在长沙揭幕自己的第三家直营店。从2006年在北京国贸商圈建外SOHO开设第一家实体店以来,在葛澜婚纱的影响下,这里如今已经发展为京城专业定制品牌林立的一个聚集区。而葛澜婚纱,也陆续在中国国际时装周、上海时装周等国际舞台上留下多次新品发布的惊艳表现,成为国内原创婚纱设计高级定制品牌的典范之一。

  10年间,葛澜婚纱始终如一地坚持一步一个脚印的发展,从未在以“快”为标志的互联网经济时代盲目从众,而是在长久的发展中沉淀出自己的品牌智慧和发展思路,以“中国原创婚纱礼服定制第一品牌”为目标的他们,究竟如何在行业一片低迷不被看好的情况下创出一条独具特色的发展之路,品牌创始人之一任春华,对此有着自己的深刻见解。

  Q:都说行业一片低迷不被看好,那您又是如何看待高定婚纱礼服市场的?未来前景如何?

  任春华:在我们看来,国内的高定市场还远未成熟,除北上广深一线城市稍具气候,其他城市无论是消费市场还是服务供给,都处于一种无意识状态。我们国家现在提倡供给改革和消费升级,而服饰定制化正是同时满足这两方面的一种商业消费方向,所以未来前景还是非常不错的。

  Q:从大市场而言,您认为中国的婚纱礼服定制市场真的如众人所说与国外有很大差距吗?而作为国内的代表企业,葛澜婚纱是否会有一些举措来扭转局面?

  任春华:只能说各有不同,而不好简单说好坏高下之分。目前就我们行业来讲,主要有三大市场。一个是美国市场,婚纱礼服在美国其实是一个简单的成衣化市场,主要是大批量、低成本、无服务、更无个性的市场;第二个是欧洲市场,虽然对品质、服务有要求,但就市场分割而言,欧洲市场容量有限、发展成熟却再无增长,加之欧盟成员国经济发展水平参差不齐,市场消费能力也是天差地别。

  第三个是中国市场,中国兼具前两者的共同特征,也有自己的特点:首先,中国的消费者对品质和服务的要求非常高,中国准新娘的定制需求远超那些欧美准新娘,但她们同时又追求低成本。所以,中国市场总量庞大、增长巨大、但消费又极具个性化。葛澜所要做的就是,如何保证大规模的个性化定制的成本及服务质量的把控,在满足国内准新娘们日益增长的各类需求同时,为国内原创品牌赢得国人的信心。

  Q:怎么想到在长沙开直营店?这是出于区域市场的销售考虑呢?还是公司在经营理念上有了新想法?

  任春华:葛澜长沙店已经于6月18日正式对外营业,目前反响非常不错。至于为什么是长沙?首先是公司经营理念上的清晰化,我们要做“国内原创婚纱礼服第一品牌”,需要开启全国布局策略。而长沙作为中部地理核心,同时又在全国娱乐文化领域有着举足轻重的地位,综合考量各种因素,我们决定把北京、上海之后的第三家直营店放在长沙。

  Q:为什么会选择直营的品牌拓展道路?与加盟方式相比较各有哪些利弊?有信心坚持走这样一条发展道路吗?

  任春华:是的,我们会继续坚持直营商业模式。作为中国原创婚纱礼服专业定制品牌,首要责任就是不能砸了行业的牌子,必须全力以赴,保证高水准的质量和服务。而唯有自营,我们才能有信心向消费者做出这种保证。虽然直营的缺点也很明显,发展规模、扩张速度都会很慢,但我们要保证产品质量、服务质量、品牌质量始终如一,就无法贪多求快,这种发展注定是一个缓慢的过程。

  加盟方式虽然渠道增长很快,但服务质量、产品水准、品牌口碑几乎不能保证,尤其是在高定领域,客户口碑、品牌形象积累起来需要很多年,我们不想冒险求一时的“快增长”。

  Q:既然都决心要做“国内第一”了,葛澜婚纱品牌未来的发展方向是怎样规划的?是否考虑公司转型?

  任春华:葛澜婚纱的品牌定位一直很清晰,就是要做“中国原创婚纱礼服定制第一品牌”,我们的愿景是:让每一位对婚纱有高标准要求的中国准新娘都能穿得起葛澜量身定制的专属嫁衣。我们未来的发展方向是继续提升品牌品质,加快线下渠道的建设。同时,在互联网经济深入各行各业的当下,我们也要紧跟时代的发展步伐,与移动互联网深度融合,给传统的商业模式插上互联网的翅膀!

  有目标和准确定位,是一个品牌不断发展前行的内在动力,但是如何在瞬息万变的时尚圈保持独立清醒,不盲目随流追求短期效应,葛澜婚纱品牌用自己10年来的坚持给行业留下了一个值得深思的答案——在市场竞争如此激烈的当下,能够始终掌握自己的节奏,把握品牌经营发展的实质。葛澜婚纱成功的理念和思路,将在越来越长久的时日里,被更多品牌和消费者接受和认可,从而推动整个行业的良性发展前进。



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