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高端定制婚纱从大连出发



  2015年3月27日,当第一位身着一生一纱高端定制婚纱的模特,从T台最深处款款走出的时候,大连婚纱高端定制行业因为一生一纱而开始不同。

  大连有着实力雄厚的服装产业基础,每年有两次服装周,有为服装行业输送新鲜血液的“大连杯青年服装设计师大赛”……一生一纱选择在大连开始高端定制,就是因为大连的这些先天优势。在大连服装产业调整转型的关键期,一生一纱根据消费者日益增长的个性化定制需求,结合专业的设计研发团队,顺势推出婚纱礼服在线定制服务平台,为大连的服装产业带来了新形态。

  近几年,定制婚纱逐渐进入人们的视野,一生一纱信息技术(大连)有限公司总经理王力平介绍,一生一纱成立之初,就将战略定位为婚纱礼服垂直化电子商务平台,企业组织架构、思维模式、业务模式、产业链、产品定位、营销手段等方面全部围绕“互联网+传统企业”,走婚纱礼服O2O模式,从而打造企业的核心竞争力。

  无论是携手时尚新娘,跨界Hellokitty,邀请名师跨界设计婚纱礼服,一生一纱都是以突出平台设计师为先导,突出大连婚纱礼服定制的地缘性优势,即依托大连,做国内首家婚纱礼服在线专业定制集成平台。

  马翊桥是一生一纱的设计总监,作为大连政府首批公派赴法留学的设计师,在法国高级女装工会的学习,让她更深刻理解定制这两个字对于设计师,对于客户,对于企业,乃至对于大连服装产业的沉甸甸的含义。

  “定制,其实是设计师与客户的一次深层连结。”马翊桥表示,定制对设计师的要求非常高,必须把握住客户的心理状态。有时候客户喜欢的风格未必就适合,这个时候,设计师的工作就不单单是设计服装这样简单。一生一纱就是为设计师和消费者提供了这样的定制平台,通过现代化手段使沟通成本变低。

  一生一纱2012年成立后,首先确立电商团队,自行开发搭建婚纱礼服电商平台,并陆续进驻京东和天猫开通旗舰店,专业定制仪式类着装,如婚纱、敬酒服、旗袍、晚礼服等,为消费者提供个性化定制方案。

  传统企业转型互联网,肯定会遇到各种阵痛,若仅仅成立个电子商务部门,在京东、天猫开个旗舰店,简单将线上作为一个营销渠道,成为企业营销的助手,这样的转型势必失败。

  王力平在发展加盟的过程中发现,品牌影响力不够,线下体验也有一定制约。他曾想过采用众筹或代理的方法发展加盟商,但由于对品牌长远性发展不利,最后放弃了。传统开店思路行不通,必须转换思路。最终,一生一纱推出“样衣免费拿”线下加盟新模式,该企业在三、四线城市进行网络布局,并完善线下试穿和客户体验,使利润增加。

  最为王力平津津乐道的是,去年全程赞助京东“爱上超模”活动,由于“爱上超模”在门户网站点击量高达上亿次,得到广泛传播,博得了眼球关注,使一生一纱的品牌形象得到提升,在婚纱消费者中占有一定知名度。

  王力平表示,对于服务类型的品牌婚纱礼服类高货值商品,消费者更注重体验,通过电子商务渠道了解品牌、款式、搭配等需求,需要体验试穿后才会放心购买。2014年,一生一纱大连体验店进驻大连凯德和平广场;今年,一生一纱将在一、二线余家合作体验店,在三、四线余家微商合作店,提供高品质体验及售后服务。

  一生一纱成立之初就自建供应链,拥有一支创意无限富有朝气的设计研发团队。据介绍,一生一纱拥有1000多平方米的自有工厂,年产能力达几千件。

  只有设计符合互联网用户需求的产品,才能为用户带来一流体验,带来新客户,增加用户粘性,“85后”、“90后”、“00后”几乎在互联网上生长,互联网将会带来更多商机。然而,很多个性化需求无法在线上满足,比如特体、尺码定制、来图定制、绣上名字和结婚纪念日等。针对这些需求,一生一纱推出原创设计作品,并提供个性化定制;在体验店,消费者可试穿,可享受售后服务。

  王力平表示,企业迈进“互联网+”时代,要转变思维,对渠道进行布局,使领域资源得到整合,经销商、加工商、代理商要共同努力,并主动把设计师、工作室纳入合作对象,共同解决难题。



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