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关于婚纱摄影影楼经营问题。



  好比影楼在杭州或上海,某活动中推出原价12990元,现价2999元可到三亚拍摄外景,沙滩,落日等等。首先不明白他的经营思路。我是怎么算都是亏本的,来往机票+住宿吃饭+场地租借,也就是...

  好比影楼在杭州或上海,某活动中推出原价12990元,现价2999元可到三亚拍摄外景,沙滩,落日等等。首先不明白他的经营思路。我是怎么算都是亏本的,来往机票+住宿吃饭+场地租借,也就是一大笔了。除非公司大,三亚有总公司或分公司,然后把客户介绍过去,但是机票不便宜啊,两个人不管从哪个城市飞都要四千元起步,。请行内或知情人士清晰分析一下谢谢。

  如果外地没有分公司,客户要求三亚北京这样的地方拍摄应该收费大约多少,都是哪个费用考虑进去。展开我来答

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  首先,如果线的原价套餐,(在目前行业来说也算是比较高端的套餐了,毕竟大部分报价都在1W以下),现在2999,那么中间1W的差价,商家不可能承受得起,除非只是个噱头,比如是抽奖形式,实际名额很少。

  其次,如果不是真实的活动,而是活动包装,那么这个2999能包含的内容肯定很有限,影楼肯定会通过产品、服务、选片等各种方式引诱用户进行消费升级,最终拉高均价。而2999可能只是单纯的纯拍价格,如机票、住宿、景点门票以及工作室人员用餐等肯定是需要你自费的。

  最后,目前来说,贵的不是产品和照片,而是人工和服务,而如果2999,平均到服务您的整个拍摄环节的人力费用已经很低了...

  第二个问题:对于客人有需求,但公司没有驻点的情况。建议综合考虑并平衡,不能单纯因为个别用户的需求就飞过去拍,那样核算的成本很高,即使客人能承受,但对于公司发展来讲,并不是很好的选择。

  如果一个地点,想拍摄的客人很多,建议通过活动或者谈单将档期集中,然后几个摄影团队驻点拍摄几个月,这样就能节约很多额外支出,并且,对于客人的感受和体验也能提高。毕竟,一般情况下客人是更愿意选择更有实力的商家的。



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